Amazon, comme d’autres grandes places de marché telles que Facebook et Google, propose des solutions publicitaires qui aident les marques et les détaillants à se connecter avec les clients à chaque étape du parcours d’achat.
De plus en plus de personnes se tournent vers Amazon pour rechercher et acheter des produits. Avec plus de 300 millions d’utilisateurs, Amazon est devenu une vaste et efficace plateforme pour les campagnes publicitaires.
Comme pour tout autre canal web-marketing, l’une des premières choses à garder à l’esprit lorsqu’on fait de la publicité sur Amazon, ce sont les données. Les utilisateurs de la plateforme offrent une vue d’ensemble des habitudes de consommation des consommateurs, ce qui, associé à une bonne stratégie de référencement, fournit aux marques les bases nécessaires pour mettre en œuvre des campagnes efficaces.
La bonne nouvelle est que la création de campagnes sur Amazon est conçue pour être simple et intuitive, pour les annonceurs de tout niveau d’expérience en marketing. Une fois les campagnes exécutées, elles peuvent être facilement suivies et analysées grâce aux outils d’analyse fournis. Ces données peuvent être utilisées pour optimiser les performances et obtenir des résultats probants dans le cadre de la stratégie de marketing numérique d’une entreprise.
Amazon offre la possibilité de diffuser différents types d’annonces, qui sont conçus pour toutes sortes d’objectifs et de placements.
Produit sponsorisé
Ces types de campagnes aident les clients à trouver des produits en créant des annonces qui apparaissent à la fois dans les résultats de recherche et dans les onglets de produits de nos concurrents, agissant au stade le plus bas de l’entonnoir et atteignant les utilisateurs qui sont déjà en phase de décision d’achat.
Marque sponsorisée
Ces publicités améliorent la reconnaissance de la marque et, en même temps, favorisent la conversion entre produits. Ce type de campagne doit inclure des informations clés sur la marque, telles que le logo, un titre et une image personnalisée ou un carrousel de catalogues de produits. Ces campagnes apparaîtront dans les résultats d’achat, en haut et en bas des résultats de recherche, ou dans les formats skyscraper et top bar sur les pages de produits. Vous pouvez utiliser les publicités sponsorisées par la marque pour diriger le trafic vers votre boutique Amazon ou directement vers les onglets de produits affichés dans le carrousel.
Annonces vidéo
Le contenu audiovisuel est de plus en plus demandé et constitue une option parfaite pour créer du contenu sur votre marque et attirer l’attention de votre public cible par la lecture en continu. Les publicités vidéo vous permettent d’atteindre les clients avec des vidéos ciblées à la fois sur le web et dans les applications mobiles.
Annonces publicitaires
Les annonces d’affichage sont celles qui sont montrées aux utilisateurs sous forme de bannières au sein de la plateforme et ont pour principale fonction d’améliorer la portée de la marque. Dans ce type de publicité, la créativité et le texte gagnent en importance et doivent être attrayants pour les consommateurs. Ils peuvent être utilisés à plusieurs niveaux de l’entonnoir, à la fois pour améliorer la visibilité de la marque et pour engager les utilisateurs en intention d’achat lorsqu’ils consultent les catégories de produits ou même lorsqu’ils ont acheté des produits similaires et concurrents.
Magasin
Les magasins sont des pages avec leur propre URL, où l’on peut inclure toutes les informations sur la marque et ses produits. C’est une bonne option pour améliorer la fidélité des clients. Sur Amazon, il est possible de créer une boutique différente par marché et par langue, de différencier les offres par pays et la stratégie de prix. Les campagnes de marques sponsorisées peuvent apporter du trafic général sur la page d’accueil de la boutique, ou sur une section spécifique, mais uniquement si vous avez une marque enregistrée sur Amazon Brand Services.
Amazon DSP
La DSP (Demand Side Platform), c’est-à-dire le logiciel qui offre la possibilité d’acheter des publicités display et vidéo en programmatique, donne accès à une large audience et, grâce à la segmentation, permet d’atteindre des publics spécifiques.
Il utilise les données des utilisateurs en ligne et hors ligne et redirige le trafic vers votre site, plutôt que vers votre boutique ou des produits spécifiques sur la place de marché.
Annonces personnalisées
Les annonces personnalisées vous permettent d’atteindre votre public avec un message unique basé sur les intérêts de votre public cible et les objectifs de votre marque.
Comme nous l’avons vu, Amazon offre un vaste ensemble d’options publicitaires. Le choix du type de publicité à faire sur la plateforme dépendra de plusieurs facteurs, tels que les objectifs marketing de l’entreprise, le type de produit à promouvoir et le public cible auquel la campagne s’adresse.
